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株洲80后成网站掌门人 580元创业年入1200万(图

  刘庆晖一直说,相比自己的前东家新浪网,株洲在线这个网站“小得不能再小”。

  业界同行却说,株洲在线立足三线城市“自娱自乐”,没有资本“砸钱”、没有“官办”背景,却进入了全国地方门户网站50强,实现年营收1200万元,确实有一套。

  5月下旬,记者来到株洲在线网络科技有限公司,听这位地方门户网站的80后掌门人讲述创业之路。

  2002年初夏,刘庆晖从中南林学院(现中南林业科技大学)外语系毕业,来到北京,入职新浪网。“我电子竞技打得好,再到组建网络战队,被新浪网游戏频道相中,说起来还有点小传奇呢。”他告诉记者。

  北漂的日子难言浪漫,思乡的心绪却愈发强烈。看不到株洲的电视和报纸,株洲仅有的一个网站“株洲电信信息港”,两三个月也更新不了一条消息,刘庆晖说:“年少轻狂的我,竟动了回株洲创办网站的念头。”

  理想很丰满,现实很骨感。回到家乡的刘庆晖,除了碰壁,几无进展。小伙伴们不愿搭伙,当教师的母亲更是无法理解,“做生意要么开厂,要么开门面,在家里对着电脑就能把钱赚了?”

  “现在回过头看,自主创业既需要兴趣驱动,更需要一点执着。”凭着在北京期间疯狂汲取的互联网前沿资讯,刘庆晖坚信,株洲,也有互联网的天空。刘庆晖拿出仅有的580元钱,注册了两个域名开始创业。

  没日没夜地趴在电脑前,写代码、做图片、搭建网站,3个月后,株洲在线年底,刘庆晖迎来了第一位客户,南车集团旗下一子公司希望搭建网站,觉得株洲在线这个模板还不错。凭借着过硬的技术,刘庆晖拿到了合同。“5000块钱固然可喜,重点是我与南车集团旗下公司合作了。拿着合同,我在爸妈面前也能抬起头了。”他说。

  渐渐的,刘庆晖接的业务开始多起来了。“主要是给企业做网站,看似技术活,实则搬砖钱,非常辛苦。”

  外语系毕业的硬功底,让刘庆晖可以无国界畅游互联网世界。自诩为技术狂人,经常接触互联网最新的思路和商业模式,也让刘庆晖开始思考:“作为一个地方门户网站,是否可以找到更好的发展模式?”

  2006年,株洲在线的网站内容、浏览量不断攀升,网站开始小有盈利。而这一年,我国域名注册量猛增,新网站雨后春笋般出现。博客、播客蓬勃发展,互联网离普通大众越来越近了。

  刘庆晖意识到,一个好的网站,应该有足够的黏性,紧贴用户的日常生活,满足他的需求并做到极致。年轻人找工作时用得上它,交友、婚嫁、买房、装修等人生重要时刻或许也需要它,总之,就是瞄准“人生”做文章。

  沿着这个定位,刘庆晖不断将互联网行业的新技术、新方向在株洲“落地”。从最开始的信息动态发布网,到综合信息垂直门户网,涵盖了株洲人的吃、穿、玩、购、行;从最开始的论坛线上主题讨论,到组织召集线O模式开始向看房团、婚博会、车展、骑行、年终主题活动拓展。2010年,团购模式开始爆红,2010年3月,美团网成立,株洲在线月就推出了团购,在速度上做到了极致。

  现在,株洲在线的经济来源主要是广告和电商业务,每个月售出的订单包括60套房子、80户的装修等。

  互联网大佬周鸿祎有个观点,没有人可以打败趋势。在刘庆晖看来,进入互联网时代,一大趋势是“快”,株洲在线已经做到了,能够把最前沿的互联网技术带到株洲本地;一大趋势是“粉丝经济”,网站稳健运营13年,已成为株洲最大的门户网站。而现在,必须适应移动互联网的新趋势。

  “我们2013年开始布局移动互联网,这两年,真切感受到来势汹涌。”他告诉记者,过去互联网在电脑端,主要是覆盖中青年;现在转移至移动端,人人都用手机上网,覆盖人群更加高端和广泛。其次,移动端的使用频率更高,有碎片化的时间就会看手机。再次,苹果iwatch等可穿戴设备刚刚面市,通过数据交互,互联网将成为人的器官延伸,深刻改变工作、生活和认知。不仅如此,省委省政府提出建设交通、水利、能源、信息“四张网”,对本地互联网企业更是重大利好。

  刘庆晖透露,株洲在线万,官方微信粉丝已突破15万,现在又在长沙和湘潭注册了直营公司,衡阳、岳阳、常德、邵阳等地也有互联网同行抛出加盟的橄榄枝。

  “让梦想发芽,把湖南互联网行业做出更大名气来。”刘庆晖信心满满地说。他准备借力移动互联网,走向更加广阔的市场。

  刘庆晖,80后,株洲在线网络科技有限公司董事长,株洲市工商联执委,株洲市青年企业家商会副会长。毕业于中南林学院(现中南林业科技大学),2002年从新浪网离职,回到株洲创办地方门户网站“株洲在线。作为纯民营性质的网站,株洲在线连续多年业绩翻番增长,目前实现年营业额1200万元,上缴税收100多万元,提供就业70多人。2010年,株洲在线获“中国十大最具商业价值地方门户”称号;2011年,进入全国地方门户网站50强,荣获“最具媒体影响力”奖;2013年,获“全国最具商业价值、最有影响力地方门户网站”称号。

  互联网界有个说法,超过九成的80后创业者选择从网站做起。这也难怪,年龄小、缺少社会经验又无启动资金,门槛低且充满希望的互联网正是理想平台。

  然而,做网站倘若没有核心竞争力,讲不好故事,拿不到创投,说不定就永远停留在“网络民工”阶段,更遑论快速发展、大幅盈利。相比之下,刘庆晖的创业故事,令人感叹。

  细究之下,这再次印证了流传在美国硅谷的一个创业常识:“互联网的核心是垄断而非竞争,创业公司应该先去找到一个细分市场并垄断之,然后再去逐步扩大。”

  究竟该瞄准什么样的细分市场? 找准一个适合自己的定位,对互联网的创业者来说都非常不容易,更不要说其他。或许是因为对用户需求洞察的不够,或许是因为技术能力的差距,或许是因为浪漫、自负,有些创业公司的失败,从一开始就已经注定了。而刘庆晖,在一片小天地里,也洞察到了市场,不断创新去匹配用户的需求,走出了自己的路。

  眼下“互联网+”机会不少。成功,需要全心全力地付出,但首先一定要探索出正确的方向。